Tactisch verkooptraject
Gestructureerd en goed doordacht te werk gaan om het beste transactieresultaat te realiseren met een tactisch verkooptraject.
Wil jij een project verkopen aan een belegger?
Dan wil je vaak ook het beste resultaat. Maar de kans is groot dat je niet maandelijks een project verkoopt. En daarom kunnen bij een verkoop de volgende vragen opspelen:
Is de verkoop goed voorbereid en zijn de stukken compleet?
Is de marketing overtuigend of kan het beter?
Zijn alle belangrijke juridische zaken in beeld?
In het tactisch verkooptraject komen bovenstaande vragen uitvoerig aan bod in een gestructureerde voorbereiding. Het is onderdeel van de onmisbare voorbereiding die voorafgaat aan de marktbenadering. Bij de marktbenadering spelen de volgende vragen:
Is de juiste verkoopstrategie bekend?
Is er een goede lijst van beleggers?
Hoe worden beleggers geïnformeerd?
De marktbenadering wordt zorgvuldig uitgevoerd. Samen met de opdrachtgever wordt bepaald of er sprake is van een besloten of openbaar verkooptraject, welke partijen worden benaderd en op welke wijze deze worden geïnformeerd.
Na de marktbenadering komt de afronding van de transactie in beeld. De afronding van de transactie bestaat hoofdzakelijk uit:
Begeleiding van het biedingsproces en onderhandelingen
Begeleiding bij opstellen van intentie- en koopovereenkomsten
Kwartiermaker bij de gehele afronding
Het tactisch verkooptraject biedt op deze wijze volledige ondersteuning in het gehele verkoopproces. In alle fasen worden de opties besproken en uitvoerig toegelicht. In iedere situatie wordt advies gegeven op basis van actuele marktinzichten en vele jaren praktijkervaring.
Uiteindelijk wil je een goed resultaat, een betrouwbare koper en een traject zonder gedoe. Maar hoe organiseer je dat op een efficiënte manier?
Het tactisch verkooptraject is gebaseerd op een gestructureerde en bewezen werkwijze. De kern van deze werkwijze bestaat uit:
Een gestructureerde voorbereiding
Een intelligente marktbenadering
Een effectieve afronding van de transactie
Een tactisch verkooptraject is met name geschikt voor projecten vanaf VO+ tot DO, reeds vergund of opgeleverde en verhuurde complexen.
Wil jij integere en persoonlijke transactiebegeleiding, op basis van structuur en kennis, ruime ervaring en een breed netwerk?